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调查报告:梦之蓝吸引更多高端酒用户

2019-04-08 来源:网络整理|

核心提示:虽然距离春节还有二十来天,但是中秋、国庆以来战火渐弱的白酒市场,似乎早已开始暗流涌动。记者探访中发现,消费者都在为春节提前备货,购买白酒的热情异常高涨,尤其一些知名企业的名品牌最受青睐。 有关机构则

虽然距离春节还有二十来天,但是中秋、国庆以来战火渐弱的白酒市场,似乎早已开始暗流涌动。记者探访中发现,消费者都在为春节提前备货,购买白酒的热情异常高涨,尤其一些知名企业的名品牌最受青睐。

有关机构则围绕烟酒市场的消费情况,进行了大数据调研分析,并发布了《2018年消费者对白酒的消费行为及偏好调查分析》报告。报告显示,与前几年相比,梦之蓝吸引了更多高端酒用户。 

名酒增长“转折年” 

作为白酒产业深度调整的第六年,2018年被行业视为“转折年”,也被认为是名酒增长“转折年”。对于名酒企业来说,2018年延续前几年的增长态势,依然保持稳健。这其中,经销商应该是最具话语权的。 

“今年整体行情都不错!焙幽夏呈屑栋拙凭陶詧以诓煞弥兄赋,“茅台的业绩依然一马当先;五粮液主要是进行顺价销售,完成的效果比较令人满意;洋河在全国各地的动销都很好,尤其梦之蓝系列的利润最为可观……”

作为一个有发展愿望的成长型经销商,赵堃充分肯定了洋河今年的销售业绩,他很看好洋河的升级版海之蓝、天之蓝产品迭代,同时对梦之蓝的高速增长也抱有很高的预期。 

赵堃在采访中提到,梦之蓝的增长动力有二:一是在经销商赖以生存的的传统差价模式下,梦之蓝拥有很多白酒不具有的价格优势和盈利空间;二是因为洋河动销做得比较成功,除了河南市场以外,安徽、山东、北京等地市场都有较为可观的销量。 

在一些全国性知名酒类大商眼里,梦之蓝等一众名酒的增长,关键还是在于消费升级。一位不具名的行业专家表示:“前几年以海之蓝为代表,主流市场价格还集中在100-150元的价格段,现在已经上移到500元以上,甚至1000元以上的高端消费也逐渐成为风潮! 

超强“发育能力” 

在白酒行业分析师张洪雷看来,越来越多消费者选择梦之蓝,原因不外乎“消费粘性”几个字。 

张洪雷解释道,梦之蓝主要是靠“错位竞争”发家的,从诞生之初,这款产品便将目标锁定在商务消费,在当时政务消费式微的的形势下,成功打开一扇蓝海竞争的新窗口。 

经过长达10年的核心市场培育,梦之蓝已经在商务人群中扎根,品牌核心消费者群越来越大!跋衷谛矶嗝沃兜南颜,也许几年前只是潜在的消费者,或者他们关注的是其他白酒品牌,现在消费倾向都转向梦之蓝!闭藕槔姿。

有关证券机构对洋河三季报的分析中,梦之蓝的这股增势已然显现。我们能看到梦之蓝增速已超过50%,相比上半年加速明显,营收占比约达到30%左右,成为公司最大系列产品,梦之蓝占比扩大带动产品结构升级贡献较大。 

而从白酒行业层面来看,我们又获得另外一种解释:在消费升级情况下,白酒品牌集中度不断提高,资源向一线名酒汇聚,梦之蓝通过差异化特色打造,培育属于品牌自身的核心消费者,巩固市场并完成了防御性发展。 

新晋“单品之王” 

一般情况下,我们把“年度营收规模超10亿元,或接近10亿元”定为中国白酒产业单品标准。 

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