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未来盒马模式是什么样子?

2019-06-20 来源:网络整理|

核心提示:进入新零售时代,所有的零售(包括电商)都需要重新做一遍,其中核心原因之一是:商业模式变了,特别是O2O商业模式! 2O商业模式,在2016年之后行业达成一个共识:线上线下融合;但这种认知,属于浅层

  进入新零售时代,所有的零售(包括电商)都需要重新做一遍,其中核心原因之一是:商业模式变了,特别是O2O商业模式。

  O2O商业模式,在2016年之后行业达成一个共识:线上线下融合;但这种认知,属于浅层次,还不够深入!驹蒲糇有铝闶勰诓巍糠治龉哧沧时、红杉资本等知名风投公司的公开发言,这些一流的投资公司对于O2O商业模式的研究也不够透彻。所以很多人看不懂零售新物种这些后起之秀,在没有供应链优势的前提下能够快速成长。这些现象告诉我们:新零售商业模式还有红利。

  本文重点研究盒马模式与侯毅,深度解析侯毅从2014年到2018年的五年新零售O2O模式实践心得,盒马怎么运用O2O商业模式红利获得战略机会的。

  盒马模式的顶层设计还有一个重要人物:阿里CEO张勇,不仅仅发现了侯毅,而且是盒马的幕后操盘手。

  关于盒马当下发展策略,张勇与侯毅“求同存异”。盒马模式还没有定型,未来盒马模式是什么样子?希望读者思索。

  一、2014年:京东O2O探索

  京东对O2O的探索很早,2013年京东O2O部门由侯毅开创,当时京东人事部门定位叫“战略孵化器部门”;到了2014年,刘强东非常重视,O2O是当年五大重点战略之一。

  1、刘强东为什么会如此重视O2O?因为看到了未来巨大商机。

  侯毅当时讲过一句话:我现在看O2O,觉得它有可能成为电商的新模式,传统电商是1.0,移动叫电商2.0,O2O则是对原有商业模式的颠覆。京东可以通过O2O业务再造整个零售的供应链体系,这是零售供应链的再次重组,里面处处充满了巨大商机。

  【云阳子新零售内参】认为,侯毅是最早判断O2O商业模式即将颠覆传统电商模式的人之一,而且是重构派:喜欢O2O重模式。

  2、京东O2O用了轻模式。

  当时,京东合作对象是唐久便利店,O2O模式是轻模式:京东为线下便利店提供线上流量,便利店负责货品、仓储和配送;京东也会对接便利店的物流仓储系统和会员系统,以便实时了解便利店的货品情况并共享用户。而双方合作的收费模式,则类似于京东开放平台的入驻费和销售分成。

  3、侯毅当时如何妥协变通?

  侯毅认为O2O要做重模式,当时线下门店没法重构的话,那线上可以做重赋能门店。设想了两种方式:

  其一、做网上便利店、网上大卖场、网上菜场等,赋能实体门店。以唐久便利店为例,每个门店都有一个几万SKU的网上大卖场,销售额会倍增。

  其二、做“京选”生鲜自有品牌。生鲜品牌“京选”,意思是“精挑细选、鲜活到家”,所有商品挑选过来,价格不一定是最便宜的,但品质一定是最好的,代表京东为您挑选的。

  侯毅当时认为:“京东的O2O做什么?我们充分利用门店、连锁店、互联网的优势,并将其结合,我们希望能够打造新兴的连锁业态。”

  侯毅希望京东O2O做成一个新物种的连锁业态,这是盒马的雏形,时间是2014年。

  4、刘强东坚持:O2O轻模式。

  2014年7月31日,京东O2O业务负责人由侯毅换成邓天卓,邓天卓是今夜酒店特价CEO,被京东收购后进入京东担任副总裁,侯毅则将主要负责亚洲一号工程。

  2014年底,京东组织架构进行调整,把O2O项目将从京东的体系中剥离出来形成独立部门,并直接向刘强东汇报。

  京东O2O选择了轻模式,组建了独立子公司:京东到家。

  5、O2O模式之争:轻模式与重模式。

  互联网电商公司,采用O2O轻模式是正常逻辑,专注于技术赋能与流量赋能,与实体零售的关系是合作互补型。

  互联网电商公司,采用O2O重模式是非正常逻辑,除了技术赋能与流量赋能,还注重供应链赋能,商品赋能,甚至是零售运营赋能,与实体零售的关系是强势主导型(推动实体零售变革重构)。

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