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直营电商风已来

2019-06-20 来源:网络整理|

核心提示:当互联网变为传统产业时,电商行业的天花板终将如期而至! 618大战即将迎来高潮,各大电商平台今年都喊出“史上规模最大”的口号,话术各有不同,但也不难发现,增长是今年618的共

  当互联网变为传统产业时,电商行业的天花板终将如期而至。

  618大战即将迎来高潮,各大电商平台今年都喊出“史上规模最大”的口号,话术各有不同,但也不难发现,增长是今年618的共同主题,就像电商平台的大佬们事先曾坐在一起交过底一样,比如今年京东618的直接操盘手,京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞在战略发布会上:“获取新用户是京东618的第一目标”。

  通向新大陆并无坦途

  电商平台如何突破增长天花板?打破增长天花板的基础,是流量的挖掘,最近几年电商平台各展去能,不断探索新的流量来源。

  电商平台最先尝试的是内容电商,即在平台内加载更多内容,文章、短视频、直播先后上马。确实起到了很好的效果,消费者在电商平台上停留更多时间,网红们发挥着“吆喝叫卖”的作用,更多的购买达成,当然,这本质上这依然是对存量用户的挖掘。

  接着电商平台开始将很大精力花在了线下,特别是在2016年马云提出新零售战略后,线上线下全场景经营成为电商平台的共识,不过,要将线上与线下做到真正的无缝贴合,要用技术弥补高企的物业成本,要重构整个零售的“人货场”,绝非一朝一夕之,今年6月,新零售标杆盒马鲜生甚至发生了首次关店,可见指望新零售像互联网一样“速成”并不现实。

  当拼多多在电商巨头眼皮底下崛起后,下沉市场被行业寄予厚望,电商平台纷纷下沉。拼多多一季度平多多年活跃买家数达4.433亿,较去年同期净增1.484亿,同比增长超过50%;GMV达5574亿元,同比增长181%,增长率依然可观,下沉市场是2019年电商行业最大的战场,阿里、京东、苏宁都埋下重兵,对于熟稔于一二线城市游戏规则的它们而言,这将是一场硬仗。

  社交平台成为电商巨头们挖掘流量的阵地。拼多多外,围绕微信社群的社交拼团模式在2019年成为热门赛道;云集让嫁接直销模式的会员电商浮出水面;与腾讯战略合作的京东和蘑菇街一直在微信上深耕。在正规军团外,还有散兵游勇的微商以及微商的变种,它们称自己为“社交电商”,对微信生态寄予厚望,希望借道微信得到来自全国11亿用户的订单。

  不论是平台还是商家,都在寻求增长,直营电商有望成为电商行业的下一个爆发点。

  直营电商终于起风了

  “2018年,腾讯直营电商创造的GMV超过了100亿元。”看到这组数字,你应该能猜到直营电商可能又是一个依托于微信的“水面之下”的大市场。

  直营电商不是2019年才出现的概念,早在2018年4月腾讯就举办了“腾讯直营电商峰会”,在今年5月举办的腾讯智慧营销峰会上,腾讯宣布直营电商2.0时代已经来了,而整个直营电商1.0时代,都是一个在水面之下酝酿壮大的产业,因为暂未出现拼多多、云集这样的现象级公司,鲜有巨额融资案例,因此并未得到行业太多关注。

  什么是直营电商?

  提出直营电商2.0的腾讯,对这一概念态度比较谨慎,腾讯广告在《“直营电商”广告投放指引》中如此描述直营电商:

  “除品牌电商及平台电商名单外,可产生购买行为且投放形式为自定义链接的电商广告主,则为直营电商类广告主。直营电商是一种新兴电商模式,平台也在不断进行观察并对直营电商类广告主的定义进行完善。”

  腾讯官方对直营电商的定义是“不下定义”,采取排除法:品牌电商和平台电商之外的都是直营电商,品牌电商如:阿迪达斯商城,华为商城,好孩子、凡客诚品等;平台电商如京东、美团、唯品会、蘑菇街等,这两类电商外的所有电商是非常大的一类电商玩家了。

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