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美团“黄”金时代

2019-06-20 来源:网络整理|

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  6月13日,美团宣布品牌变色,从此前的蓝色变为黄色。

  除线上App将变更为黄色外,美团的线下触点和交互入口未来也将整体变为黄色,包括单车、充电宝、收款码、POS机、收款盒等等。

  黄色是土地的颜色,是王兴嘴里“接地气”的颜色,也是美团外卖小哥的制服色。眼下的美团,似乎也在以此回答许鞍华导演的电影《黄金时代》中的那句灵魂拷问:

  “为什么活着?”

  美团的“黄”金时代是不是现在,外人并不可知。但是美团为了什么而存在,王兴说的明白:

  用户第一,商户第二,美团第三,王兴第四。

  2008年APP store首次搭载到iPhone3G上,用户可以自行下载安装应用程序。这标志着移动互联网时代的到来。

  团购鼻祖Groupon成立于2008年,7个月即实现盈利。投资者趋之若鹜。

  而在国内,由于智能手机在2012年才开始普及,因此当时国内O2O的战场主要在PC上。

  美团成立于2010年,不早不晚,成立不久就开始了千团大战。

  梁宁分析说,当时的团购网站基本上在用三个模式竞争,一个是迎合资本,面向VC;一个是加杠杆快速并购起量;一个是加码服务和产品,发力生态,而不是仅仅做一个网站。

  面向VC可以迅速扩充资源,快速并购可以迅速占领市场,美团选择了比较重的第三条路。

  团购产品的特性十分强调线上线下的整合。所以当美团内部对网站黑灰配色的色调表示异议的时候,前线负责打仗的人却说,用户希望美团开到更多的城市,发放更多的折扣单,这才是最重要的事情。

  但资本喜欢讲故事,更喜欢曝光度。在2011年,它们掀起了互联网历史上最疯狂的"千团大战",一时盛况无两,广告投放的起始门槛2亿元,团宝网的广告投放高达5.5亿元,拉手网则早早准备起赴美上市。

  PC互联网头十年,VC、PE、IPO的成功路径被很多公司效法,特别是Groupon融了10.6亿美金之后,直接刺激中国12家团购网站融了70亿人民币。

  但醉心于广告而忽视服务和产品,最终会被市场抛弃,继而被投资者抛弃。

  2011年6月Groupon申请上市,预期估值250亿美金,但一年后市值只有20亿美金。再之后,国内的拉手网IPO失利,吴波黯然离场。

  这个时候,默默在线下攻城拔寨的美团,则在后来被证明是有先见之明。当对手渐渐因弹药耗尽而被迫偃旗息鼓的时候,美团的用户规模和商户合作的护城河开始慢慢建立起来。

  在当时,取得领先地位的不光只有美团,还有一位重量级选手,窝窝团。

  2010年,窝窝团通过快速并购的方式扩充体量。窝窝团曾经从拉手挖了整建制的200多人,从美团整建制100多人挖过来,又直接收购了二十多个二线的团购网站。窝窝团用非常短的时间,从十名以外,进入了前三。

  同样,窝窝团的短暂胜利并非来自价值驱动,而是财技了得。事后复盘来看,窝窝团的失败直接原因是踩空了2012年中国向移动互联网转变的节点。徐茂栋重金打造的航母在PC沙滩上搁浅。

  而美团,早在2011年就上线了移动客户端。这让美团先声夺人。

  对于方兴未艾的移动互联网市场,任何市场的先行者都没有先例可循,但美团对客户的洞察和对时代的把握,让这家创业公司成长迅速。

  比如,当时苹果发布的iPhone4和iPhone4s正式在国内上市。中国正处于移动互联网爆发前夜。

  那时智能手机的普遍尺寸只有3寸到3.5寸。王兴认为美团的团购单太过复杂,希望用更简单直接的方式来宣传。理由很简单:因为屏幕太小,字多看不清楚。

  但负责商户合作的工作人员却反馈说,线下店面的老板商户都还没有智能手机,只能在PC上看,更丰富的内容更有利于传递信息。

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